国内投影市场前景开阔 品牌及市场简要分析

      摘要：目前，不论是投影市场还是投影品牌，还处在一个高速发展的阶段，尽管教育市场占据主流，需开拓的市场空间还依然非常广阔。自投影机进入中国市场近10年来，尤其是近几年便成全球增长最快的市场之一，这不仅得益于中国整体经济的发展，同时，投影机技术本身的发展也给市场带来新的活力。据中国投影网联合众多投影品牌厂商调查数据显示，目前国内投影市场保有量大概为480万台左右，投影市场空间广阔，今后的竞争将会逐渐由价格、渠道向集中化、规模化、品牌化转换。

　　据统计，2010年全国投影机产量达到了670万台，比2009年增长43%，而国内销量为128万台，其余为出口。目前，我国投影机市场主要是以教育、商务、政府采购为主，家用领域开拓有待极大提升，目前家用领域还不到3%，远落后与发达国家的13%～15%，随着教改及政府对教育资金的大规模投入，在很长一段时间内，教育仍将是投影市场的主阵地。

　　不过，值得关注的是，随着一些新品牌的诞生，投影市场的竞争将会更加剧烈，在最近几年内投影机增长空间将会呈现出广阔而又高速的趋势，国内投影机趋向以技术、质量、服务、价格、渠道规模等为核心的更加全面的品牌竞争。
投影机行业市场竞争状况

　　目前，从事投影机行业的品牌约70个。其中，日系投影品牌占据了整个投影机品牌的近半壁江山，不论是品牌影响力，还是市场占有率都具有一定的影响力，并在液晶投影机市场上更是占据了绝对优势。尤其在前几年的时候，日系品牌在投影机市场上的动作都保持高度一致，某个厂商的动作便有可能引起整个投影行业的调整。

　　随着投影市场日渐成熟，竞争也趋向多元化，不过，归根结底仍是品牌和品牌之间的竞争。其主要竞争体现在价格、技术、服务等方面上。

　　价格仍是投影市场竞争的重要手段之一，价格的竞争直接导致产品向低端市场倾向化，而低端市场本身的利润空间有限，这就会使得品牌成长受限，加上国内投影市场各品牌间的差距不是很大，市场占有率也没有太大的差距，使得品牌间的竞争规模和深度不够，不过，这给投影产业的长远发展带来不利影响。

　　此外，随着投影进入国内市场时间增长，技术竞争也逐渐成为核心竞争。其根本体现在：节能技术、3D技术、数字化技术、短焦技术、互动技术等新技术的应用。从市场需求上来看，投影机可依据技术多元化细分市场，比如短焦互动技术+互动技术更多面向教育市场，当然，还可以将更多的如低碳节能技术一同运用。

　　自投影机进入国人视线以来，教育、商务、政府采购就一直占据着主旋律的地位，不过，随着投影市场的不断开拓和发展，家庭娱乐领域也逐渐被各投影品牌视为必争之地。

　　技术竞争逐渐白热化，众多品牌以技术为切入点，通过技术把产品和品牌推介给市场和消费者，可是，国内投影市场还处于发展阶段，在近70个品牌角逐中分食128万台，尽管市场呈现出欣欣向荣的局面，但由于过早进入价格战，这给投影机产业的发展留下不小的伤害。
技术竞争有局限性 服务发展空间尤为广阔

　　目前，投影机市场有DLP和3LCD两大主流技术统领，LCOS逐渐被边缘化，这两大技术之争由来已久，在此放下不表。市场需求是刚性的，但是产品、技术、品牌市场建设具有复杂和丰富的特性。因此，各厂商紧随市场需求，纷纷通过各自的新技术、完善服务内涵、加强品牌宣传推广等手段争夺市场份额。

　　从节能环保上，NEC、宏基、明基、奥图码、丽讯、雅图、优派、日立、索尼等推出LED光源投影机，不仅节能环保，同时也为用户节省售后更换灯泡的开销；由于教育领域在投影市场上的地位，各厂商针对教育市场推出超短距投影机、结合电子白板的互动投影机，并在防尘、亮度等有了新的突破，这些品牌包括丽讯、NEC、优派、爱普生、日立等。

　　不过，值得一提的是，技术发展到一定阶段最终必将导致产品“同质化”，因此，技术的竞争也具有一定的局限性。

　　服务是所有品牌意识宣扬的利器，爱普生、丽讯、奥图码、NEC、雅图等一线品牌在服务的基本功能层面上，开始深度挖掘，推出更高层次的服务。对于一个品牌来说，只有更深层次去发掘消费者对服务的潜在需求，推出更人性、更方便、更深入人心的服务，才能在竞争激烈的市场上立于不败之地，市场需求是刚性的，但产品、品牌市场化竞争是复杂丰富的。

　　服务是指为用户做事，并使用户从中受益的一种有偿或无偿的活动。不以实物形式而以提供活劳动的形式满足某种特殊需要。但是，随着市场不断深化和客户需求的提升和多样化，服务的内涵也不断地被丰富，如在2011年第61届西安教育装备展示会中，优派现场献爱心赠书活动、盛兴利合捐赠5，000块电子白板等；其以服务所在的大行业来提升和丰富品牌的服务内涵。其中，中光学COSTAR服务工程师培训及认证会举办、华师京城电子白板大赛等等都在丰富其品牌服务的内涵。

　　在此，可以看出服务空间是无限的，我们也相信，未来品牌之竞争，从某种意义上来讲就是服务内涵深度的竞争。
投影品牌格局尚未定 部分品牌分析

　　投影市场经过十余年的发展，获得一定的发展。但是，目前市场主要还处于行业销售阶段，销量随一路增长，但总量不容乐观，试想一下，在百万台的总销量下有近80个投影品牌在角逐，结局可想而知。必然会导致品牌重组、市场渠道资源的整合，不过，目前市场给各投影厂商带来利益有限也是阻碍创新和布局的一个重要因素之一。

　　品牌是一种无形的力量，她可直接将有效的信息传递给用户。经过奥运会和世博会后，投影高端品牌科视、巴可等的魅力给消费者带来无限震撼，借此将投影概念逐步在大众面前扩大，可以说为整个投影行业的推进起到很大促进作用。但是，一个不容忽视的问题是，即便在大屏幕显示火热的时期，消费者对投影机的预购并不理想，这从2010年的销量中也多少能体现出一点端倪来。

　　目前，总体来说，投影机市场保持一定速度增长，主要通过政府采购和政策性导向为营销依据，这就使得投影产业本身市场发挥不够主动，加上家用领域市场开拓有限，市场增长点仍然比较单一、传统；当然，投影产业还缺乏绝对领导品牌，单个品牌影响力有限，品牌没有影响力就会导致市场不受关注。
CHRISTIE科视数字放映机——投影之王

　　视觉显示解决方案的全球领导者科视 Christie?，或许，就像很多人认同一些奢侈品的品牌价值，就如喜欢名车名表、古玩字画、豪宅别墅。对于品牌的价值，大家可能更多有共鸣的还是——工艺技术、收藏价值。由于全球国际化的发展，让很多国际品牌来到了中国，CHRISTIE科视让中国电影院线的发展走向高端化、快速化。

　　当然，品牌价值，还是要看购买者的需求。谈起最“贵”的投影机，大家可能首先想到是巴可、科视和DP这三巨头，但是三个知名品牌在工程领域的霸主地位无人可及。

　　科视作为世界上最先营销最先进投影机和完整系统展示先行者，一直在树立标准，被认定为全球最具创新性的视觉技术公司之一。从零售显示市场到好莱坞电影显示市场，从应急指挥中心到教室和培训模拟场所，科视显示解决方案和投影机凭借其动态精美的图像吸引了全世界观众的眼球。
Acer（宏基）——有主到次

　　2010年对宏碁投影机而言是非常值得骄傲的一年，全年销售6万8000台左右，出色的完成了年初制定的6万台的目标，而且市场排名已经进入市场第六位。与09年相比，实现增长120%的销售，2010年，Acre（宏碁）投影机实现了跨越式的增长。

　　Acer投影机的核心竞争优势来自三个方面，一是品牌，二是保持品质的同时，保证成本价格优势，三是渠道运作效率。Acer品牌在全球市场很有影响力，Acer笔记本和PC全球排名在前三;另外Acer在保证高品质的同时，价格非常有竞争力;另外加上神州数码的渠道覆盖等能力、服务、方案服务能力，这组成Acer投影机在中国市场的核心竞争力。

　　自从投影机进入国内市场以来，教育市场是投影机产品最重要的细分市场。无论是产品销售数量还是销售金额，教育市场均是整个投影市场的最重要的细分领域。在我国投影机产品走向普及应用的过程中，教育市场一直就是主体市场。

　　从2010年起，随着国家针对教育行业，特别是普教领域财政拨款的放开，整个普教系统的信息化需求开始凸显出来，整个普教市场对投影机的需求，也会开始呈现爆发式增长的势头，这将大大的刺激教育投影机的发展。Acer紧抓教育市场实现规模性的增长，这保证宏基再次实现跨越式的增长，要知道，市场占有率比什么都要有说服力。

　　针对这一情况， Acer为了能在教育行业市场以及文化共享项目的认可，宏碁重点发力在3D投影、短焦投影、互动电子白板投影机、以及固态光源微型投等创新技术和差异化产品。借助DLP技术投影机在图像质量和总持有成本方面的优越性希望能在教育终端市场带来巨大的冲击，由主要市场（教育）逐步渗透整个投影市场各领域。
Sony索尼“专注用户，关注客户”品牌价值

　　相对于其他品牌，索尼更相信自己品牌的影响力，这也是其敢于涨价的原因之一。按照索尼官方的说法是：这主要是索尼投影机供不应求，经销商让利幅度没有之前大所造成的一种“假象”。除了价格方面之外，索尼在教育、商务、工程市场上也不断推出了有重大意义的新技术、新解决方案。

　　21世纪初，为了强调企业与顾客在市场变化中应建立长久、互动的动态关系，减少客户流失率，赢得长期而稳定的目标市场；在面对迅速变化、复杂多样的顾客需求，美国营销学者，艾略特?艾登伯格(Elliott Ettenberg) 提出了4Rs营销理论，对4Cs进行了补充与修正，目的在于引导企业学会倾听顾客的意见，及时寻找、发现和发掘顾客需求的演变，进一步建立快速反应机制来应对市场的瞬时变化，建立稳定、长期的“朋友”关系的同时，将销售转变为实现对顾客的责任与承诺，从售后去维系顾客的忠诚和再次购买的需求。从此刻起，“客户”关系不再是单一的静态模型，而是一个具体、详细、动态、发展的范畴。

　　作为投影机行业的领导者与革新者，索尼投影机抓住了4Cs与4Rs中的精髓，将关注度集中于行业核心大客户，定期回访用户，研究用户的使用环境、使用需求、使用方式，通过总结与探讨，研发出一代又一代的经典产品。索尼投影机在适应市场需求的同时，将市场营销学理论进一步升华与提高。

　　“Customer Centric”一直是索尼投影机提倡的理念，在竞争日趋激烈的市场环境下，唯有专注用户，关注客户，在追求市场回报的同时，企业将市场回报当作企业进一步发展和保持与市场建立关系，尤其是用户关系的动力与源泉。
丽讯——多元化品牌路线

　　作为一个美国品牌，Vivitek（丽讯）拥有欧美的技术依托，也有本地的经营策略，同时还具有全球的品牌策略，所以说Vivitek（丽讯）这几年的发展和它的整个战略布局，以及品牌理念是分不开的。

　　在过去两三年的时间，在本地形成了“欧美的应用技术，本地的经营智慧，全球的品牌战略”这样的市场战略，其实，整个Vivitek（丽讯）的品牌是全球的品牌部署，是在应用欧美比较先进的应用技术，落实到本地的市场，经过近几年的发展，Vivitek（丽讯）不仅拥有丰富的产品线（近40个产品），最大限度满足客户需求和覆盖各领域，同时已形成了本地的经营智慧体系。

　　Vivitek丽讯——“有品有牌、第一阵营、合作十年、不计代价、同心共志、显示大家”的品牌理念给建业充足底气、信心。Vivitek（丽讯）中国承担企业责任与义务，并体现出企业拥有的那份质朴与人性，Vivitek丽讯深喑此道：用户需要的不仅是产品解决他的问题，更需要的是对他的理解与关爱，而Vivitek丽讯正在这样去做。

　　这个世界上大部分的人是愿意分享的，因此企业要建立良好的售后服务系统，和客户建立良好的感情关系，这样客户就会愿意帮忙去转介绍。开发新客户需要很大的成本，但是做好老客户，成本也许都不到一块钱！

　　为售后“不计代价”，这不仅体现对产品售后高度负责，同时是对其产品的高度自信，任何一个品牌的产品都可能会出现问题，最关键的是你对问题的反应速度、反应态度，这就是Vivitek丽讯的态度不计代价，为走更远、更长的品牌发展之路而准备！
　写在最后：中国投影市场的潜力是广阔的，随着投影技术的不断进步，市场不断被挖掘，应用领域也会不断扩大。但是，目前投影产品间的竞争还处于单一化，而品牌过于繁杂，不过这些随着领航品牌的逐渐成长会得以解决。最终会走向品牌经营，产品以领域细分，服务也逐渐烙上“品牌”的性格形象出现，对于消费者来说，品牌就意味着信赖，意味着预购的第一选择，而这些，投影品牌厂商还需不断地努力。

　　在此，可以看出服务空间是无限的，我们也相信，未来品牌之竞争，从某种意义上来讲就是服务内涵深度的竞争。