记白雪银幕越南展会报告

    为深入了解投影银幕在东南亚的市场，公司特于2013年11月04日至2013年11月14日参加了此次在越南举办

的Palme Vietnam展会及后续做出的一些实地的调查与解析，现将展会及调查总结如下：

一、市场分析
原以为越南这样一个国家主要是以低端市场为主，但是展会上遇到的客户扭转了我们对这个市场的看法。

其它银幕厂商都能在越南有市场，可想而知，我们的产品在越南也同样蕴藏着很多的机遇和商机。

越南的总体人均收入水平和消费水平较低，这也导致了很多客户只认准一些低端廉价的产品，所有的公司

都是以廉价产品来去相互竞争，很难去扭转他们去向高端市场转型的看法。这对于我们的产品进入这个市

场是一个阻碍，但同时也是一个机遇。当所有的人都卖同一样东西时，新的产品一定会以它都有的特点去

慢慢占据这个市场。

二、发展潜力

通过拜访客户我们不难发现越南还是有很大的潜力去做高端的产品，因为很多客户对我们的产品认知度还

是很高的。总体而言，客户知道我们的产品定位在什么地方，很多客户看重的是产品的核心技术而不只是

以廉价取胜。所以，我们的制胜策略是在产品质量及核心技术上面而不是在价格上去和别人竞争。

三、市场策略

越南虽是一个很有潜力的市场，但要想进攻这个市场，不能急功近利，要按部就班把我们自己的产品做好

，逐步引导客人重新定位我们的产品，既然我们向客人承诺我们做的是高端的品牌，注重的是产品的质量

，我们就要让自己的产品与客人的期待想符合。
首先我们要提升我们产品的核心竞争力，同样的产品大家都有，以低价来占据市场永远无法取胜，只有我

们拥有别人没有的东西，比别人更优质的产品，才能满足客户群体的需要，才能占据市场。其次，就是先

以低端产品作为进入这个市场的入口，让我们的品牌深入人心，但同时保证我们的产品质量比别人更胜一

筹。最后，引导客户去进入高端的市场，让客人知道什么样的产品能给他们带来更多的利益，更高的价值

，积极和客户探讨适于客户能接受的合作途径。

                                                                  海外部：于雅静
                                                                    2013-11-19