十年兴衰 中国投影机市场的竞争与发展

     投影机进入中国市场近10年来，尤其是近几年便成全球增长最快的市场之一，这不仅得益于中国整体经济的发展，同时，投影机技术本身的发展也给市场带来新的活力。

　　据统计，2010年全国投影机产量达到了670万台，比2009年增长43%，而国内销量为128万台，其余为出口。目前，我国投影机市场主要是以教育、商务、政府采购为主，家用领域开拓有待极大提升，目前家用领域还不到3%，远落后与发达国家的13%～15%，随着教改及政府对教育资金的大规模投入，在很长一段时间内，教育仍将是投影市场的主阵地。

　　不过，值得关注的是，随着一些新品牌的诞生，投影市场的竞争将会更加剧烈，在最近几年内投影机增长空间将会呈现出广阔而又高速的趋势，国内投影机趋向以技术、质量、服务、价格、渠道规模等为核心的更加全面的品牌竞争。

　　投影机行业市场竞争状况

　　目前，从事投影机行业的品牌约70个。其中，日系投影品牌占据了整个投影机品牌的近半壁江山，不论是品牌影响力，还是市场占有率都具有一定的影响力，并在液晶投影机市场上更是占据了绝对优势。尤其在前几年的时候，日系品牌在投影机市场上的动作都保持高度一致，某个厂商的动作便有可能引起整个投影行业的调整。

　　随着投影市场日渐成熟，竞争也趋向多元化，不过，归根结底仍是品牌和品牌之间的竞争。其主要竞争体现在价格、技术、服务等方面上。

　　价格仍是投影市场竞争的重要手段之一，价格的竞争直接导致产品向低端市场倾向化，而低端市场本身的利润空间有限，这就会使得品牌成长受限，加上国内投影市场各品牌间的差距不是很大，市场占有率也没有太大的差距，使得品牌间的竞争规模和深度不够，不过，这给投影产业的长远发展带来不利影响。

　　此外，随着投影进入国内市场时间增长，技术竞争也逐渐成为核心竞争。其根本体现在：节能技术、3D技术、数字化技术、短焦技术、互动技术等新技术的应用。从市场需求上来看，投影机可依据技术多元化细分市场，比如短焦互动技术+互动技术更多面向教育市场，当然，还可以将更多的如低碳节能技术一同运用。

　　自投影机进入国人视线以来，教育、商务、政府采购就一直占据着主旋律的地位，不过，随着投影市场的不断开拓和发展，家庭娱乐领域也逐渐被各投影品牌视为必争之地。

　　技术竞争逐渐白热化，众多品牌以技术为切入点，通过技术把产品和品牌推介给市场和消费者，可是，国内投影市场还处于发展阶段，在近70个品牌角逐中分食128万台，尽管市场呈现出欣欣向荣的局面，但由于过早进入价格战，这给投影机产业的发展留下不小的伤害。

　　技术竞争有局限性服务发展空间尤为广阔

　　目前，投影机市场有DLP和3LCD两大主流技术统领，LCOS逐渐被边缘化，这两大技术之争由来已久，在此放下不表。市场需求是刚性的，但是产品、技术、品牌市场建设具有复杂和丰富的特性。因此，各厂商紧随市场需求，纷纷通过各自的新技术、完善服务内涵、加强品牌宣传推广等手段争夺市场份额。

　　从节能环保上，NEC、宏基、明基、奥图码、丽讯、雅图、优派、日立、索尼等推出LED光源投影机，不仅节能环保，同时也为用户节省售后更换灯泡的开销;由于教育领域在投影市场上的地位，各厂商针对教育市场推出超短距投影机、结合电子白板的互动投影机，并在防尘、亮度等有了新的突破，这些品牌包括丽讯、NEC、优派、爱普生、日立等。

　　不过，值得一提的是，技术发展到一定阶段最终必将导致产品“同质化”，因此，技术的竞争也具有一定的局限性。

　　服务是所有品牌意识宣扬的利器，爱普生、丽讯、奥图码、NEC、雅图等一线品牌在服务的基本功能层面上，开始深度挖掘，推出更高层次的服务。对于一个品牌来说，只有更深层次去发掘消费者对服务的潜在需求，推出更人性、更方便、更深入人心的服务，才能在竞争激烈的市场上立于不败之地，市场需求是刚性的，但产品、品牌市场化竞争是复杂丰富的。

　　服务是指为用户做事，并使用户从中受益的一种有偿或无偿的活动。不以实物形式而以提供活劳动的形式满足某种特殊需要。但是，随着市场不断深化和客户需求的提升和多样化，服务的内涵也不断地被丰富，如在2011年第61届西安教育装备展示会中，优派现场献爱心赠书活动、盛兴利合捐赠5，000块电子白板等;其以服务所在的大行业来提升和丰富品牌的服务内涵。其中，中光学COSTAR服务工程师培训及认证会举办、华师京城电子白板大赛等等都在丰富其品牌服务的内涵。

　　在此，可以看出服务空间是无限的，我们也相信，未来品牌之竞争，从某种意义上来讲就是服务内涵深度的竞争。