教育是投影幕市场核心-满足用户高需求是关键

    “得教育者得天下”自投影进入中国市场以来，教育行业历来就是占据着投影市场的主体地位，可以说许多朋友接触投影系统(投影机+投影幕)是最先从教育机构场所开始，投影系统进入国内市场也最先运用到教育领域开始的。随后国家在推行教育改革的过程中，实现电教以及数码教室的要求也无意为投影市场的扩张提供便利条件，一时间采购投影系统已经成为各个高校，甚至中小学必不可少的一个环节。教育采购和政府采购仍然是投影机销售的主要市场，占据了整个投影市场销量的大半份额。 　 　

 　 由于教育市场的巨大空白和利益驱使，各投影机和投影幕厂商都纷纷去抢食这块巨大的蛋糕。这也让我们看到了，这两年在教育市场各投影厂商展开猛烈厮杀！近年来从高教、普教、职教等行业采购当中几乎每个单子都争得头破血流。由于市场处于一个残酷的竞争态势中，从2004年国家职能部门启动“百亿”教育工程以来，从如今投影行业利润低薄的让人望而生畏。因此，我们也经常听到一些渠道商家口中听到“现在行业单子越来越难做了。如今的教育行业再也不是五年前的那个教育行业，但对这个“大行业”的争夺，却从来没有停滞过。

　   那么现在教育行业市场呈现什么特点呢？爱普生一高层对此表示，“当前教育行业对投影系统的采购变得更加集中，对于各厂商也提出了更高的要求”。可以说当下“集中”这个字眼成为时下热门的一个特征。
　   那么“集中”为何意呢？所谓集中主要体现在三个方面：第一是采购方式的集中，有采购资格的学校越来越少，更多的则走政府采购的招标路线。第二是品牌越来越集中，一些优势品牌长期的受到教育行业的青睐，导致一些新品牌很难渗透进去。第三是需求越来越集中，那就是高配置，一次采购到位。
　   教育投影系统采购越来越集中，使得投影机和投影幕供应商在与采购单位对话中，话语权不断削弱。价格需求越来越低、回款周期较慢的教育行业用户，在整体销售中的利润贡献也越来越小，其更大的采购批量只能给渠道带来冲量的优势。因此我们预计今年教育投影机系统采购浪潮中，可能依然是几个常见主流品牌在搏弈。至于谁在这场集中化程度越高的投影采购中能引领群雄，那么它就显示极强的综合势力。根据大量调查和访问，在选择高清技术的投影幕，教育用户选择比较集中的品牌有：白雪、美视、红叶、经科等；